Ngày 28/1/2026, Công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer - HOSE: MCH) đã công bố báo cáo tài chính (BCTC) chưa kiểm toán quý 4/2025 và năm 2025 (“FY2025”). Theo đó, trong quý 4/2025, doanh thu thuần đạt 9.275 tỷ đồng, tăng 3,7% so với cùng kỳ. Tính chung cả năm 2025, doanh thu thuần đạt 30.557 tỷ đồng, giảm nhẹ 1,1% so với cùng kỳ. Lợi nhuận gộp trong quý 4/2025 đạt 4.208 tỷ đồng, tương ứng biên lợi nhuận gộp 45,4%. Cả năm 2025, lợi nhuận gộp đạt 13.906 tỷ đồng, với biên lợi nhuận gộp 45,5%.
Các con số cũng cho thấy quá trình chuyển đổi hệ thống phân phối bắt đầu cho thấy hiệu quả trong Q4/2025, với kênh truyền thống (“GT”) phục hồi dần và các chỉ số vận hành của Retail Supreme tiếp tục cải thiện. Các kênh mới gồm kênh hiện đại (“MT”), HORECA (Nhà hàng, khách sạn, quán cà phê), thương mại điện tử và Kinh doanh quốc tế đều ghi nhận mức tăng trưởng hai chữ số. Đồng thời, MCH duy trì vị thế dẫn đầu tại các ngành hàng cốt lõi, đồng thời gia tăng thị phần ở nhiều ngành hàng khác. Ngành Gia vị cho thấy dấu hiệu phục hồi trong quý 4/2025, trong khi Thực phẩm tiện lợi và Sản phẩm chăm sóc cá nhân và gia đình (“HPC”) tiếp tục là các động lực tăng trưởng chính, ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu hai chữ số.
Mặt khác, BCTC cũng cho thấy lợi nhuận sau thuế trước lợi ích cổ đông thiểu số (“NPAT Pre-MI”) trong quý 4/2025 đạt 2.104 tỷ đồng, giảm 11,1% so với cùng kỳ, tương ứng biên lợi nhuận ròng 22,7%. Tính cả năm 2025, NPAT Pre-MI đạt 6.764 tỷ đồng, với biên lợi nhuận ròng đạt 22,1%. Sự suy giảm chủ yếu đến từ biên EBIT thấp hơn và thu nhập tài chính thấp hơn so với cùng kỳ, sau khi Công ty chi trả cổ tức tiền mặt ở mức cao trong năm 2024 và xuyên suốt năm 2025. Trong năm 2025, Công ty đã chi trả cổ tức tiền mặt tạm ứng đợt 1 với giá trị 2.629 tỷ đồng, đồng thời công bố cổ tức tiền mặt tạm ứng đợt 2 ở mức 2.500 đồng/cổ phiếu, cùng với việc phát hành cổ phiếu thưởng theo tỷ lệ 1.000:225.
Theo phía Masan Consumer, đà tăng trưởng chung trong quý 4/2025 được hỗ trợ bởi sự phục hồi của kênh GT và đà tăng trưởng duy trì mạnh ở các kênh còn lại. Cụ thể, Doanh thu kênh GT giảm 0,5% so với cùng kỳ trong Q4/2025, cải thiện đáng kể so với mức giảm lần lượt 19,3% và 9,9% trong Q2/2025 và Q3/2025, phản ánh xu hướng phục hồi rõ ràng như Công ty đề cập trong các dự báo trước đó. Đặc biệt doanh thu kênh GT đã quay lại tăng trưởng 4,0% so với cùng kỳ trong tháng 12/2025. Các kênh MT, HORECA và Thương mại điện tử tiếp tục tăng tốc trong quý 4/2025, cho thấy nhu cầu tiêu dùng ổn định đối với danh mục sản phẩm của MCH. Doanh thu từ thị trường quốc tế ghi nhận mức tăng trưởng 26,8%, được thúc đẩy bởi kết quả kinh doanh tích cực tại các thị trường Đông Nam Á.
Riêng kênh GT, trước đây phải phụ thuộc vào nhiều tầng trung gian thị trường, hạn chế về dữ liệu và khả năng tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng. Retail Supreme giúp Công ty kết nối trực tiếp với nhà bán lẻ nhằm mở rộng độ phủ, thúc đẩy bán hàng, gia tăng tỷ lệ mua lại của các sản phẩm mới, đạt độ bao phủ danh mục đầy đủ, đồng thời kiểm soát tốt hơn tồn kho, giá bán và chương trình thương mại triển khai tại điểm bán.
Đến quý 4/2025, Retail Supreme bắt đầu mang lại kết quả tích cực và vượt mức nền tham chiếu ở các chỉ số trọng yếu như mở rộng độ phủ (số lượng điểm bán tăng 70% so với cùng kỳ), năng suất lực lượng bán hàng (số lượng điểm bán/ mỗi nhân viên bán hàng tăng 40%) và mức độ thâm nhập danh mục (số SKU trên mỗi đơn hàng tăng 70%). Ngoài ra, chương trình Hội viên, ra mắt vào tháng 11/2025, đóng vai trò nền tảng trong việc tạo động lực cho nhà bán lẻ, theo dõi hiệu quả và thúc đẩy tương tác số theo thời gian thực. Tính đến cuối tháng 12, chương trình đã tiếp cận khoảng 300.000 điểm bán lẻ và mục tiêu đạt 500.000 điểm bán lẻ trong thời gian tới.
Ông Trương Công Thắng - Tổng Giám đốc Masan Consumer cho biết, MCH dự báo doanh thu năm 2026 đạt từ 33.800–35.000 tỷ đồng, tương ứng mức tăng trưởng hai chữ số 11% - 15%. Tiến độ triển khai Retail Supreme dự kiến đóng góp khoảng 30% - 40% tổng mức tăng trưởng, phần còn lại đến từ các sản phẩm mới. Theo đó, NPAT Pre-MI dự kiến tăng 10% - 15% trong năm 2026, đạt 7.450 - 7.800 tỷ đồng.
Trong đó, thị phần gia vị dự kiến tăng trưởng ở mức thấp hai chữ số, nhờ nền so sánh thấp của năm 2025 và dần trở lại đà tăng trưởng dài hạn của ngành hàng. Động lực chính đến từ sự phục hồi tiếp diễn của ngành hàng nước mắm và các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng về sự tiện lợi và phong cách sống.
Mảng thực phẩm tiện lợi dự kiến sẽ tiếp tục duy trì đà tăng trưởng ở mức thấp đến trung bình hai chữ số. Phân khúc cao cấp tiếp tục dẫn dắt tăng trưởng toàn danh mục, nhờ dẫn dắt “bữa ăn thay thế”, nắm bắt xu hướng tiêu thụ ngoài gia đình. Trong khi đó, phân khúc phổ thông và phân khúc bình dân dự kiến tăng trưởng khiêm tốn hơn, do phần gia tăng thị phần về sản lượng từ hoạt động làm mới thương hiệu một phần bù đắp mức tăng trưởng thấp của toàn phân khúc.
Mảng Đồ uống đóng chai có hai động lực tăng trưởng chính gồm mở rộng mô hình Retail Supreme sang kênh tiêu dùng tại chỗ và các sản phẩm đổi mới đáp ứng xu hướng sức khỏe. Đồng thời, phân khúc HPC sẽ được Masan Consumer tiếp tục phát huy đà tăng trưởng của các thương hiệu Chanté và Homey nhằm đẩy nhanh mức độ thâm nhập tại kênh GT.
Mảng kinh doanh quốc tế của Masan Consumer được dự kiến tiếp tục duy trì đà tăng trưởng mạnh, tối thiểu ở mức trung bình hai chữ số, thông qua việc tập trung vào các thị trường trọng điểm như Mỹ, Đông Nam Á, Nhật Bản và Liên minh châu Âu, với danh mục sản phẩm gia vị, thực phẩm tiện lợi và cà phê.
Ông Trương Công Thắng chia sẻ thêm: “Kế hoạch kinh doanh năm 2026 sẽ được thông qua tại Đại hội đồng cổ đông năm 2026 và được xây dựng trên các giả định hiện tại về môi trường hoạt động và kế hoạch triển khai”.
“Mô hình phân phối trực tiếp Retail Supreme kết hợp cùng chương trình hội viên đang tạo động lực tăng trưởng hai chữ số cho Masan Consumer trong trung hạn. Việc kết nối trực tiếp với điểm bán và người tiêu dùng giúp chúng tôi thấu hiểu thị trường sâu sắc hơn, nâng cao hiệu quả triển khai trưng bày tại cửa hàng và cải thiện rõ rệt hiệu quả bán hàng. Đà tăng tốc doanh thu trong quý 4/2025 là minh chứng cho hướng đi đúng đắn của chiến lược này. Chúng tôi tự tin hướng tới tăng trưởng hai chữ số trong năm 2026 và các năm tiếp theo” - ông Trương Công Thắng nhấn mạnh.
Được biết, Masan Consumer là một thành viên của Masan Group và là một trong những công ty hàng tiêu dùng nhanh (“FMCG”) hàng đầu Việt Nam, sở hữu danh mục sản phẩm đa ngành bao gồm Gia vị (nước mắm, nước tương, tương ớt, hạt nêm), Thực phẩm tiện lợi (mì ăn liền, bữa ăn hoàn chỉnh), Đồ uống đóng chai (nước tăng lực, nước giải khát có ga, nước khoáng, cà phê hòa tan và ngũ cốc dinh dưỡng) và các sản phẩm Chăm sóc gia đình & cá nhân (bột giặt, dầu gội, sữa tắm).
Kể từ khi thành lập, Masan Consumer đã xây dựng danh mục các Thương hiệu mạnh như CHIN-SU, Omachi, Kokomi, Nam Ngư, Wake-Up 247, và làn sóng các Thương hiệu mạnh tiếp theo gồm Tam Thái Tử, Vinacafé, Wake-Up, Vivant, Compact, Bupnon Tea 365, Chanté và Homey… Với chiến lược lấy người tiêu dùng làm trọng tâm, Công ty không ngừng củng cố danh mục sản phẩm và hệ thống phân phối trên toàn quốc, qua đó khẳng định vị thế dẫn đầu trên thị trường FMCG có thương hiệu tại Việt Nam. Trong tương lai, Masan Consumer theo đuổi chiến lược “Go Global”, đưa các thương hiệu mang tính biểu tượng Việt Nam vươn ra toàn cầu.
