Đội ngũ sáng lập
Câu chuyện về Trabotyx bắt đầu vào năm 2020, khi CEO Tim Kreukniet và CTO Mohamed Boussama gặp nhau tại vườn ươm khởi nghiệp Antler. Qua các cuộc phỏng vấn với hơn 100 nông dân, họ đã xác định những khó khăn chính của thị trường, trong đó làm cỏ trên đồng ruộng là một trong những khâu đòi hỏi nhiều công sức và lao động nhất trong sản xuất nông nghiệp.
Việc định vị chính xác những khó khăn này đã nhanh chóng được thị trường công nhận. Năm 2021, công ty đã thành công trong việc hoàn thành vòng gọi vốn hạt giống trị giá 560.000 euro, với sự hỗ trợ từ một đội ngũ nhà đầu tư hùng hậu, bao gồm Cơ quan Phát triển Brabant (BOM) tại Hà Lan, ba nhà đầu tư thiên thần (angel investor) và bốn nông dân am hiểu sâu sắc về những điểm yếu của ngành.
Ngoài ra, công ty còn nhận được khoản vay đổi mới trị giá 150.000 euro từ Rabobank và đã được chọn cho dự án ươm tạo doanh nghiệp của Cơ quan Vũ trụ Châu Âu (ESA), nhằm sử dụng công nghệ vũ trụ để định vị và điều hướng với độ chính xác cao.
Nền tảng của những người sáng lập Trabotyx tạo nên cơ sở vững chắc cho sự phát triển của công ty. CEO Tim Kreukniet đã thành công trong việc đưa EVBox, một công ty cung cấp giải pháp sạc xe điện, vào thị trường Hoa Kỳ, đạt được bước đột phá về doanh thu từ 0 lên 3 triệu đô la Mỹ. Trong khi đó, CTO Mohamed Boussama có nền tảng vững chắc về kỹ thuật hàng không vũ trụ và đam mê với robot và tự động hóa.
Đường dẫn kỹ thuật và thông số sản phẩm
Con đường ban đầu của công ty là phát triển thiết bị làm cỏ cơ học, và vào năm 2023, họ đã thuyết phục thành công năm nông dân chi trả cho dịch vụ của mình. Tuy nhiên, cả những người sáng lập lẫn khách hàng đều nhận thức rõ ràng về tiềm năng to lớn của công nghệ laser diode. Dựa trên nhu cầu thực tế của người nông dân, Trabotyx đã nhanh chóng điều chỉnh chiến lược và chuyển trọng tâm nghiên cứu và phát triển sang công nghệ laser.
Robot TOR mới ra mắt là kết quả của sự thay đổi chiến lược này. Thay vì sử dụng phương pháp nhổ cỏ tiếp xúc vật lý truyền thống, robot này sử dụng tia laser diode xanh để phá hủy quá trình quang hợp của cỏ dại thông qua chiếu xạ chính xác. Nó có khả năng loại bỏ tới 5 loại cỏ dại mỗi giây. Phương pháp hoạt động không tiếp xúc này không chỉ tránh làm xáo trộn đất mà còn cho phép làm sạch cỏ rất gần cây trồng mà không gây hại.
Hiện tại, thuật toán của Trabotyx có khả năng xác định chính xác nhiều loại cây trồng như cà rốt và hành tây. Dòng sản phẩm TOR cung cấp ba mẫu, từ mẫu Flex rộng 1,5 mét dành cho các trang trại nhỏ đến mẫu Pro rộng 3,0 mét cho việc trồng trọt chuyên nghiệp, cùng với các mẫu đặc biệt dành cho cây trồng lấy củ.
Chẳng hạn, mô hình TOR Pro rộng 3 mét có hiệu suất làm việc đạt 0,15 ha/giờ, và mất khoảng 6,5 giờ để hoàn thành một mảnh đất rộng 1 ha. Robot được trang bị pin có thể thay thế, với thời lượng pin lên đến 10 giờ, cho phép làm việc liên tục suốt ngày đêm.
Giá cả và mô hình kinh doanh
Giá của dòng TOR dao động từ 214.000 - 349.000 euro. Ngoài khoản đầu tư một lần vào phần cứng, khách hàng còn phải trả phí dịch vụ hàng năm là 7% giá bán (khoảng 15.000 - 24.000 euro) để nhận các bản cập nhật phần mềm, hỗ trợ hệ thống và bảo trì thiết bị.
Công ty dự kiến sẽ tung ra phiên bản giới hạn với 10 robot TOR vào mùa sản xuất năm 2026. Ban đầu, công ty sẽ áp dụng mô hình bán hàng trực tiếp, phục vụ các khu vực trong vòng bốn giờ lái xe từ trụ sở chính. Trong tương lai, Trabotyx có kế hoạch mở rộng thông qua mạng lưới đại lý.
