Từ tư duy “xuất khẩu” đến khát vọng “định vị”
Trong nhiều thập niên, nông sản Việt Nam vẫn tồn tại một nghịch lý: Sản lượng thuộc nhóm dẫn đầu thế giới nhưng giá trị thương hiệu lại nằm ở phần sau của chuỗi cung ứng. Hằng năm, Việt Nam xuất khẩu hàng triệu tấn gạo, cà phê, hạt tiêu…, nhưng trên các quầy hàng quốc tế, dấu ấn “Made in Vietnam” vẫn chưa thực sự được nhận diện tương xứng. Thực tế ấy buộc nhiều doanh nghiệp phải thay đổi. Nhưng không phải doanh nghiệp nào cũng đủ bản lĩnh để bước ra khỏi “vùng an toàn” của tư duy gia công và cạnh tranh giá rẻ.
Theo ông Hoàng Văn Ngoạn - Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng Giám đốc Vilaconic: “Doanh nghiệp không còn xem các hội chợ thương mại quốc tế đơn thuần là nơi tìm kiếm đơn hàng, mà là “mặt trận chiến lược” để xác lập vị thế nông sản Việt Nam trong chuỗi giá trị toàn cầu. Nếu trước đây doanh nghiệp chủ yếu cạnh tranh bằng sản lượng và giá thành thì hiện nay thế giới đòi hỏi nhiều hơn: chất lượng, khả năng truy xuất nguồn gốc, trách nhiệm môi trường và thương hiệu”.
Vilaconic không chỉ thay đổi bộ nhận diện thương hiệu hay cách tiếp cận thị trường. Doanh nghiệp đang tái cấu trúc toàn diện chuỗi vận hành theo hướng minh bạch, xanh và bền vững hơn: Đầu tư công nghệ chế biến sâu; kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt; phát triển vùng nguyên liệu đạt chuẩn; tăng khả năng truy xuất nguồn gốc; đồng thời từng bước thích ứng với các tiêu chuẩn phát thải mới mà thị trường châu Âu, Mỹ và nhiều quốc gia phát triển đang siết chặt.
Đặc biệt, gạo ST25 hiện vẫn là dòng sản phẩm chủ lực được Vilaconic tập trung phát triển tại nhiều thị trường quốc tế. Không chỉ được xem là một sản phẩm thương mại có giá trị cao, ST25 còn được doanh nghiệp lựa chọn như một “đại diện thương hiệu” cho hình ảnh gạo Việt Nam chất lượng cao trên thị trường toàn cầu. Việc đưa dòng gạo này vào các thị trường khó tính cũng cho thấy định hướng rõ ràng của Vilaconic: chuyển từ xuất khẩu số lượng sang cạnh tranh bằng chất lượng, giá trị và bản sắc. Đây không còn là lựa chọn mang tính xu hướng mà đã trở thành điều kiện để tồn tại trong kỷ nguyên thương mại mới.
Sứ mệnh văn hóa trong mỗi đại sứ nông sản
Điều khiến Vilaconic tạo dấu ấn khác biệt với nhiều đối tác quốc tế không nằm ở quy mô gian hàng hay những khẩu hiệu hào nhoáng tại các triển lãm, mà là cách Vilaconic kể câu chuyện Việt Nam thông qua nông sản: mềm mại hơn, gần gũi hơn nhưng giàu chiều sâu bản sắc hơn.
Tại nhiều sự kiện gần đây như: FOODEXPO 2025, Gulfood 2026, THAIFEX 2026… không gian trưng bày của Vilaconic được thiết kế theo hướng mở, tăng trải nghiệm tương tác thay vì kiểu sắp đặt khô cứng thường thấy. Hành trình của hạt gạo, hạt tiêu từ những vùng nguyên liệu Việt Nam đến bàn ăn toàn cầu được tái hiện như một câu chuyện văn hóa hơn là một quy trình bán hàng.
Với phương châm “mang chuông đi đánh xứ người”, các sản phẩm được Vilaconic lựa chọn kỹ lưỡng, tập trung vào những dòng nông sản chất lượng cao, đáp ứng xu hướng tiêu dùng xanh và phát triển bền vững: Gạo thơm, gạo chất lượng cao, nông sản chế biến sâu, các sản phẩm đạt tiêu chuẩn phát thải thấp và có hệ thống truy xuất nguồn gốc rõ ràng.
Nhưng có lẽ, điểm chạm cảm xúc đặc biệt nhất lại đến từ những điều tưởng như rất giản dị: Đó là tà áo dài xanh dịu dàng của đội ngũ nhân sự tại các cuộc gặp gỡ quốc tế hay sắc vàng của những chiếc áo bà ba mộc mạc xuất hiện giữa những trung tâm triển lãm hiện đại bậc nhất thế giới - một sự lựa chọn tưởng chừng nhỏ bé nhưng lại mang sức nặng biểu tượng rất lớn.
Nông sản Việt Nam không chỉ được tạo ra từ dây chuyền sản xuất hay công nghệ chế biến. Đằng sau mỗi hạt gạo là văn hóa lúa nước hàng nghìn năm; phía sau mỗi mùa vụ là ký ức làng quê, là sự cần mẫn của người nông dân, là tinh thần chịu thương chịu khó đã trở thành căn tính dân tộc. Khi doanh nghiệp mang cả chiều sâu văn hóa ấy bước ra thế giới, nông sản Việt Nam không còn là một loại hàng hóa vô danh. Nó trở thành một bản sắc.
Bản lĩnh của người “thuyền trưởng”
Các hội chợ thương mại quốc tế luôn được ví như những “cuộc chạy marathon” khắc nghiệt của giới doanh nhân toàn cầu. Ở đó, hàng trăm cuộc gặp gỡ liên tiếp, hàng chục phiên đàm phán kéo dài xuyên ngày, áp lực cạnh tranh đến từ hàng nghìn thương hiệu quốc tế khiến bất kỳ doanh nghiệp nào cũng dễ rơi vào trạng thái mệt mỏi và năng lượng bị bào mòn. Nhưng tại không gian của Vilaconic, điều người ta cảm nhận rõ nhất lại là tinh thần nhiệt huyết luôn ở trạng thái “full vạch”. Nguồn năng lượng ấy được truyền đi từ chính người đứng đầu doanh nghiệp.
Hình ảnh của người thuyền trưởng Hoàng Văn Ngoạn gần như xuất hiện xuyên suốt tại mọi hoạt động đối ngoại quan trọng của Vilaconic. Không chỉ đóng vai trò điều hành chiến lược, ông trực tiếp tham gia đón tiếp đối tác, theo sát từng cuộc thương thảo và kết nối thương mại. Ở người “thuyền trưởng” ấy, đối tác quốc tế không chỉ nhìn thấy tư duy của một doanh nhân, họ nhìn thấy khát vọng của một doanh nghiệp Việt Nam đang quyết tâm bước ra biển lớn bằng chính nội lực của mình.
Phía sau hình ảnh của vị “thuyền trưởng” là cả một tập thể đã âm thầm bền bỉ suốt nhiều năm bám sát vùng nguyên liệu, vận hành chuyên nghiệp hệ thống nhà máy chế biến, khơi thông dòng chảy logistics đến sự năng động, chuyên nghiệp của đội ngũ tiếp thị quốc tế. Mỗi mắt xích đều đang vận hành với một tinh thần chung: Đưa sản phẩm Việt Nam đi xa hơn bằng chất lượng thực chất và giá trị thật.
Khát vọng của một thế hệ doanh nghiệp mới
Vilaconic hôm nay không chỉ đại diện cho một doanh nghiệp xuất khẩu nông sản. Doanh nghiệp ấy đang phản chiếu khát vọng lớn hơn của nền nông nghiệp Việt Nam trong kỷ nguyên hội nhập sâu rộng: thoát khỏi cái bóng “xuất khẩu nguyên liệu thô” để bước vào chuỗi giá trị toàn cầu bằng thương hiệu, tiêu chuẩn xanh và năng lực cạnh tranh thực chất. Mỗi hạt gạo mang thương hiệu Vilaconic xuất hiện tại những thị trường khó tính là thêm một lần khẳng định rằng nông sản Việt Nam hoàn toàn có thể chinh phục thế giới không chỉ bằng giá thành, mà bằng chất lượng, trách nhiệm và bản sắc riêng.
Giữa dòng chảy cạnh tranh toàn cầu ngày càng khốc liệt, những doanh nghiệp tiên phong như Vilaconic đang góp phần định nghĩa lại giá trị của nông sản Việt Nam. Giá trị ấy không còn được đo bằng số lượng container rời cảng, mà bằng khả năng khiến thế giới nhớ đến Việt Nam như một quốc gia có nền nông nghiệp hiện đại, tử tế và giàu bản sắc.
Hành trình hội nhập vẫn còn rất dài phía trước. Nhưng từ những bước đi bản lĩnh hôm nay, điều Vilaconic có được không chỉ là những thị trường mới hay những hợp đồng xuất khẩu giá trị cao. Giá trị lớn hơn là doanh nghiệp ấy đang từng bước xây dựng được uy tín, vị thế và bản lĩnh của một thương hiệu nông sản Việt Nam đủ sức cạnh tranh trên sân chơi toàn cầu.
