Trong bức tranh xuất khẩu nông sản Việt Nam, nỗi ám ảnh "được mùa mất giá" hay hàng rào dư lượng hóa chất vẫn luôn là bài toán khó. Tuy nhiên, tại lễ ký kết hợp tác chiến lược vừa diễn ra ngày 25/02/2026 tại TP.HCM, liên minh ba doanh nghiệp: Tập đoàn Nông nghiệp Sạch Hữu cơ Toàn Cầu (Toàn Cầu), Công ty CP Thương mại Năng lượng Xanh (Năng Lượng Xanh) và Công ty TNHH SX TM Nông sản Thực phẩm Trí Việt (Trí Việt) đã mở ra một hướng đi mới đầy triển vọng dựa trên tư duy quản trị chuỗi cung ứng hiện đại.
Logistics là "mũi nhọn" khai phá thị trường
Trong mô hình "kiềng ba chân" này, Trí Việt đảm nhiệm vai trò đầu tàu trong việc khai phá thị trường quốc tế. Khác với tư duy bán hàng bằng mọi giá, chiến lược của doanh nghiệp tập trung vào việc phát triển mạng lưới đối tác sâu rộng song hành cùng hệ thống logistics chuyên nghiệp.
Đại diện Trí Việt chia sẻ tại sự kiện, với sản lượng cam kết 3 triệu tấn gạo mỗi năm, áp lực lên hệ thống kho vận là rất lớn. Gạo vốn là mặt hàng hút ẩm mạnh, dễ suy giảm chất lượng nếu lưu kho kéo dài. Do đó, đơn vị này đặc biệt chú trọng việc đưa sản phẩm đến thị trường mục tiêu "đúng tiêu chuẩn và đúng thời điểm". Giai đoạn đầu, liên minh sẽ tập trung vào khu vực Châu Á phát triển và Trung Đông, trước khi tiến quân sang các thị trường khắt khe như Châu Âu và Bắc Mỹ.
Chiến lược sản phẩm phân khúc cao cấp
Thay vì chạy theo phân khúc gạo trắng phổ thông vốn có biên lợi nhuận mỏng, liên minh lựa chọn các dòng gạo "ngôi sao" làm vũ khí cạnh tranh. Danh mục xuất khẩu chiến lược bao gồm: Gạo ST25 (5% tấm): Dòng gạo "ngon nhất thế giới" với chiều dài hạt tiêu chuẩn 7,8 mm, nhắm tới các siêu thị cao cấp. Gạo Japonica (5% tấm): Dòng gạo hạt tròn (dài 5,0 - 5,5 mm) phục vụ thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc và các chuỗi nhà hàng toàn cầu. ĐT8 và 5451 là các dòng gạo thơm, mềm cơm phục vụ phân khúc đại chúng ổn định.
Kỷ luật kỹ thuật là sức mạnh cạnh tranh
Để chinh phục các thị trường khó tính, mọi chỉ số kỹ thuật đều được kiểm soát gắt gao. Độ ẩm (Moisture) được quy định tối đa là 14,5% (riêng Japonica là 14,0%) để đảm bảo an toàn trong hành trình dài lênh đênh trên biển, tránh nấm mốc. Đặc biệt, công nghệ chế biến sâu được áp dụng triệt để với quy định: Xay xát kỹ, đánh bóng 2 lần và tách màu (Sortexed). Việc đánh bóng 2 lần giúp loại bỏ lớp cám dễ oxy hóa, trong khi máy bắn màu đảm bảo loại bỏ 100% hạt hư hỏng. Tỷ lệ hạt lỗi chỉ được phép ở mức cực thấp từ 0,5% - 0,75%. Quan trọng hơn hết, Tập đoàn Toàn Cầu cam kết vùng nguyên liệu tại miền Tây có mã số truy xuất nguồn gốc, đảm bảo không dư lượng thuốc bảo vệ thực vật – yếu tố then chốt để vượt qua các hàng rào kỹ thuật quốc tế.
Sự minh bạch tài chính và tầm nhìn thương hiệu
Sự chuyên nghiệp còn thể hiện qua cơ chế tài chính chuẩn mực. Các bên sử dụng Thư tín dụng (L/C) – công cụ thanh toán quốc tế uy tín nhất. Theo đó, bên mua thanh toán 20% sau khi ký hợp đồng và mở L/C cho 80% giá trị còn lại. Mức phạt vi phạm hợp đồng được ấn định ở mức trần 08%, cho thấy tính cam kết cao độ của các thành viên.
Trí Việt đặt mục tiêu trong 5 năm tới sẽ xây dựng được một hệ thống phân phối quốc tế ổn định, góp phần trực tiếp nâng cao kim ngạch xuất khẩu gạo Việt Nam. Hướng tới tầm nhìn 2030, liên minh kỳ vọng xây dựng hệ thống phân phối quốc tế bền vững.
Ông Trần Văn Cảnh, Chủ tịch Năng Lượng Xanh đúc kết: "Ngành lúa gạo Việt Nam đang đứng trước cơ hội lớn để chuyển mình từ quốc gia xuất khẩu lớn sang quốc gia xuất khẩu chất lượng cao".
Sự kết hợp giữa vùng nguyên liệu hữu cơ của Toàn Cầu, năng lực chế biến của Năng Lượng Xanh và hệ thống logistics của Trí Việt chính là lời giải cho bài toán nâng tầm hạt gạo Việt trên bản đồ lương thực thế giới.
