Một báo cáo đánh giá gần đây do Trung tâm Nghiên cứu Kasikorn (Thái Lan) công bố chỉ ra rằng, giá sầu riêng nội địa đã giảm trong 5 năm liên tiếp. Năm 2025, giá bình quân giảm 16% xuống còn 92,5 baht/kg (1 baht ≈ 725 VND ), thấp hơn đáng kể so với mức trung bình 108,7 baht/kg giai đoạn 2019-2024. Giới phân tích nhận định, đà giảm giá này chủ yếu do sản lượng tăng vọt và sự cạnh tranh gay gắt tại thị trường Trung Quốc. Dự báo năm 2026, giá sầu riêng Thái Lan sẽ tiếp tục đà giảm, dao động ở mức khoảng 90 baht/kg. Trong tương lai, sầu riêng Thái Lan có thể chính thức khép lại "thời kỳ giá cao" và khó tái lập mức giá trên 100 baht/kg.
Trung tâm Nghiên cứu Kasikorn thừa nhận, áp lực cạnh tranh trên thị trường sầu riêng Trung Quốc đang ngày càng gay gắt, khiến vị thế của Thái Lan suy giảm dần theo từng năm. Đáng chú ý, kể từ khi Việt Nam – đối thủ cạnh tranh chính – được cấp phép xuất khẩu sầu riêng tươi chính ngạch sang Trung Quốc vào năm 2025, thị phần của Việt Nam đã tăng trưởng đột biến. Cộng hưởng với đó là sự xuất hiện của các đối thủ mới nổi như Philippines (2026), Malaysia (2027), Campuchia và Lào (2028). Dự kiến kim ngạch xuất khẩu sầu riêng tươi của Thái Lan sẽ giảm 1,8% xuống còn 3,705 tỷ USD vào năm 2026.
Mặc dù sầu riêng Thái Lan hiện vẫn dẫn đầu thị trường Trung Quốc nhờ chất lượng vượt trội và hương vị độc đáo, nhưng sầu riêng Việt Nam lại có lợi thế cạnh tranh rõ rệt về chi phí thấp và quãng đường logistics ngắn.
Nghiên cứu chỉ ra rằng, có bốn tỉnh của Trung Quốc nhập khẩu sầu riêng từ cả Thái Lan và Việt Nam gồm: Quảng Đông, Vân Nam, Chiết Giang và Quảng Tây. Trong đó, Quảng Đông, Vân Nam và Chiết Giang ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng. Các tỉnh này nhập khẩu sầu riêng tươi từ Thái Lan nhiều hơn Việt Nam; đây đều là những khu vực có thu nhập bình quân và mật độ dân số cao, được Thái Lan xác định là thị trường mục tiêu cần nỗ lực duy trì.
Tuy nhiên, thách thức lớn nhất nằm tại tỉnh Quảng Tây. Dữ liệu cho thấy kim ngạch sầu riêng nhập khẩu từ Thái Lan vào Quảng Tây thấp hơn so với Việt Nam. Do yếu tố địa lý (biên giới đường bộ), sầu riêng Việt Nam giá rẻ hơn dễ dàng chiếm lĩnh thị trường khu vực này.
Đáng chú ý là tỉnh Tứ Xuyên, mặc dù kim ngạch nhập khẩu sầu riêng tươi từ Thái Lan chỉ đạt 233 triệu USD, nhưng giá trị này cao hơn gần 130% so với nhập khẩu từ Việt Nam, đưa Tứ Xuyên trở thành thị trường tiềm năng quan trọng đối với Thái Lan.
Trước đây, sầu riêng Thái Lan từng thiết lập mặt bằng giá rất cao tại Trung Quốc, có thời điểm đạt 150-200 baht/kg. Tuy nhiên, năm nay giá dự kiến chỉ dao động quanh mốc 90 baht/kg, mức đáy trong gần 6 năm.
Về sản lượng, do diện tích canh tác mở rộng và điều kiện thời tiết thuận lợi, Văn phòng Kinh tế Nông nghiệp Thái Lan dự báo sản lượng sầu riêng sẽ đạt 1.781.019 tấn vào năm 2026, tăng 16% so với năm 2025.
Văn phòng Kinh tế Nông nghiệp Thái Lan khuyến nghị các nhà xuất khẩu phải nâng cao chất lượng sản phẩm, lấy "chất lượng làm lợi thế cạnh tranh", tối ưu hóa chuỗi cung ứng và độ tươi ngon để củng cố phân khúc cao cấp, nhằm ứng phó với hàng rào kỹ thuật ngày càng nghiêm ngặt từ Trung Quốc và sự cạnh tranh khốc liệt trong khu vực.
